云南咖啡"引路者"熊相入 6分地起家比肩世界巨头

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2009-05-20 14:05:00 来源: 神州加盟网 有1208人参与
  • 经营范围:咖啡
  • 门店数量:30家
  • 单店投资额:5~10
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黑边的细半框眼镜;每一次出场,头发总是光亮的、一丝不苟地往后梳;深色的西装……这样的形象,让人不免想起上世纪80、90年代电影中的成功商人。如今,咖啡行业有了个响当当的名字——熊相入,其掌管的云南后谷咖啡有限公司,现已成为全球五大咖啡巨头的供应商。

本月13日,熊相入顺利当选云南咖啡行业协会会长,这个40来岁的男人在现场信心满满地宣布,云南咖啡产业将步入“井喷”时代。谈话间,他虽话语简短,却处处切中要害。“我有信心、也有理由相信在金融危机后,云南咖啡产业将步入鼎盛发展期。”

“当时云南乃至的咖啡业,都还停留在初的原料提供阶段,绝大多数的收银被外企拿走。”

1983年,熊相入高中毕业走进戍边父母的农场,分到了6分咖啡地从事种植,从此与咖啡结下了一生的情缘。熊相入回忆说:“虽然当年自己仅10多岁,但看着咖啡贸易不错,就于1984年开始转做咖啡贸易。也没过多久,就感觉到6分地太少,离致富还很遥远,也不能施展自己的能力。”

1986年,熊相入不顾家人反对,开始了优先次创业,而且一开始就不走寻常路——离开了熟悉的咖啡,开办橡胶厂。因为没有经验和资金,生意很快就走入了绝境。“当时很多人认为我是‘不务正业’,父母也为此很担心。”

直到1995年,咖啡突然大幅度涨价,做咖啡贸易的人越来越多。熊相入观察了一年时间,强烈地感觉到自己发财的机会来了,于是加入到做咖啡贸易的大军中,不久其终于挖到了人生的“优先桶金”。

“这个时候,我对咖啡行业也有了更深的认识,当时云南乃至的咖啡业,都还停留在初的原料提供阶段,绝大多数的收银被外企拿走。”1997年,清醒的熊相入,抛开了为外企提供咖啡原料的中介身份,而是选择了做大咖啡种植业,直接和外企展开“对话”。

“可我认为,发展品牌到时候了!”

然而,熊相入一开始就遇到了融资问题,面对困难,他苦思冥想了很长时间,终于想到让农民参与其中的模式。即自己提供种子和种植技术,农民种植成熟后,由其回收咖啡鲜果,这样就节省了其承包土地的费用。此模式一出,后谷的前身——云南德宏州宏天实业(集团)有限公司得以成立,而且由于该模式还能带动当地农民致富,所以也得到了政府的大力支持。

“困难的时候连15优惠工资都发不出来。”熊相入回忆说。目前,该模式引导了当地3万多户农民种植咖啡6.7万亩。

如今,向世界五大咖啡巨头(雀巢、麦氏、卡夫、纽曼和伊卡姆)提供原料的云南咖啡产业,可谓是名声在外。然而,有多少人会在咖啡馆里专门点上一杯云南咖啡呢?超市里卖得火的雀巢,其实20年前就在云南收购咖啡原料,但也只是三年前才在其产品上,标注了掺有云南好的咖啡成分。

2008年7月,雀巢在很大的原料供应商——后谷,主动提出减供雀巢,一时影响巨大。“当时有人认为,后谷还很年轻甚至是稚嫩,在咖啡产业尚未形成规模、前景仍不明朗的时候,选择离开长期支持的‘老大哥’(雀巢)独立发展,无疑是加大了自身成长的和代价。可我认为,发展品牌到时候了!”

熊相入近的日子有些忙碌,作为云南咖啡行业协会的首任会长,他表示,自己明显感受到肩上的担子更加重了。

为了打造品牌,2008年10月,很大的速溶咖啡生产线在后谷建成,年产3000吨速溶咖啡的生产线正式投产。同时期,又传出了另一则重磅消息,世界较好的咖啡大腕——选择了与后谷合作。熊相入表示:“到云南不是找供应商,而是寻找战略合作伙伴,云南咖啡将这个机会,打造自己的知名品牌。”

本月17日上午,省委常委、市委书记仇和会见了熊相入。熊相入透露,后谷拟在昆明打造世界很大咖啡深加工基地及咖啡产业园。

“后谷和云南咖啡的发展应该是一脉相承的关系。”“新官上任三把火”,熊相入近的日子有些忙碌,作为云南咖啡行业协会的首任会长,他表示,自己明显感受到肩上的担子更加重了。

熊相入表示,作为云南咖啡行业协会的会长,自己将致力于让云南小粒咖啡做大做强,新成立的协会为了加快云南咖啡产业的发展,也将严把品质关,并将尽快出台《云南省咖啡产品质量标准》;同时,还将开展一系列的国际化合作、交流活动。

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